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熱點新知搶先報
內容簡介
八折買房靠話術，七折買房靠通路，六折買房靠重整
外資法人頭號地產軍師的精闢解密，
讓你不必老看景氣臉色、懊惱良機稍縱即逝，
想幾折買房就幾折買房，自住、投資都犀利！
想6折買房，一定要先學會
‧活用4大談判關鍵
掌握交易資訊、了解自身籌碼、直攻決策對象、緊抓談判步驟
‧分辨8大瑕疵問題屋
避鄰設施、凶宅、風水問題屋、蛋白區的新成屋、公設服務不足、消防通道不足、日照權不足、傾斜屋
‧熟知4大房產Outlet通路
精選法拍屋、活化平價宅、網路團購房、人脈直銷屋
並以12買房達人成功議價戰略為標竿，進攻市場！
‧置產孝親真情藝人柯以柔：
「三老戰術」──老房子、老仲介、老屋主；
「三守政策」──守預算、守區域、守銀根
‧合縱連橫法拍商機游世一：
突破法拍屋的三大門檻──
正確取得屋況資訊、充裕的週轉資金、確認點交作業
‧群眾力量買好房邱愛莉：
成功團購三關鍵──
物件能被標準化、抓準對方「停利點」、（團購）買方購買意願強
……書中詳列的達人實戰與軍師解析，
是你爭取買屋發球權的不二法門！
在〈八折買房靠話術〉裡，你可以看到：
●影視藝人柯以柔，分享她從初次買房到成為演藝圈買房殺價達人的歷程。
●購物頻道天后玉菲，分享她如何把電視機前讓消費者埋單的功力，轉換成讓賣方降價埋單。
●地產投資律師黃坤鍵，分享他如何分析降價成交的精準區間，讓賣方點頭。
●頂尖展店達人鄭合昇，分享他如何運用合縱連橫的手腕，談到最好的租約，開出一家家賺錢的咖啡店。
在〈七折買房靠通路〉裡，你可以看到：
●國內法拍屋界翹楚「寬頻房訊」總經理游世一，分享年輕人如何靠投資法拍屋翻身。
●國家級資產管理公司董事長黃定方，分享其如何處理銀行不良債權，並定期推出「平價宅」產品，肩負平抑房價與資產活化的任務。
●House123執行長邱愛莉，分析團購買房的模式、過程、好處與限制。
●房產投資名人柯昇沛，分享如何進入「建商買房粉絲名單」，在建案尚未開案之前，就提前取得成本價便宜買房。
在〈六折買房靠重整〉裡，你可以看到：
●身兼都市計畫技師、土地代書、房產經紀人的范之虹總經理，分享他如何認定具有議價空間的問題屋。
●國內房仲集團總部資深法務專家小白，教讀者如何會「贏」到好的折扣價格。不只買房前可議價，買後還有機會繼續談判！
●協助外資處理複雜不動產法務經驗的謝昆峯律師，分享買債權換產權之道。
●台灣不良債權達人王聖鴻總經理，分享房市反轉之際，如何在危機入市賺取六折買房的「機會財」。
作者介紹
紅色子房（本名蘇明俊）
外資法人機構地產軍師 投資自住族群觀念導師
CCIM美國國際認證不動產投資師，現任外商高力國際不動產投資部董事，台北科技大學兼任講師，商周BW理財網、Yam房價網主持人。曾擔任行政院機要專門委員、建設集團規劃總監、日系商場規劃專案等職務，產官學界十數年經驗。文章同時兼具財經人冷靜理性的剖析，以及建築人化繁為簡的創意。筆名「紅色」代表創新積極，「子房」則以西漢著名軍師張良自許，成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。
紅色子房粉絲團：www.facebook.com/redipartners
目錄
1. 置產孝親真情藝人柯以柔──如何漸進砍價便宜買房
2. 口若懸河購物天后玉菲──如何讚美屋主便宜買房
3. 紮實訓練聰明律師黃坤鍵──如何訓練價格敏銳度便宜買房 4. 折衝利誘展店天王鄭合昇──如何創造雙贏便宜買房
Part2七折買房靠通路
5. 合縱連橫法拍商機寬頻房訊──如何從法拍屋便宜買房
6. 平抑房價良心企業台灣金聯──如何從台灣金聯平價宅便宜買房 7. 群聚力量買好房 好室一二三──如何從團購議價便宜買房
8. 推心置腹人脈王柯昇沛──如何經營代銷人脈便宜買房
Part3六折買房靠重整
9. 都計地政整合專家范之虹──如何從看出問題物件便宜買房
10. 知名房屋糾紛仲介導師小白──如何從發現房屋瑕疵便宜買房
11. 重整訴訟百戰律師謝昆峯──如何從法律訴訟官司便宜買房
12. 化朽為神資產高手王聖鴻──如何從不良債權競標便宜買房
序
買房子是許多人一生的夢想，有人把它視為人生成功的里程碑，也有人重視「有土斯有財」的傳統觀念，把買房投資成為包租公包租婆，邁向財務自由的一條重要路徑。
不管是買房自住還是投資，能夠「便宜買房」，就能先立於不敗之地。特別是目前房市經歷長年的多頭，由多轉空的勢態越來越明顯。如果再不想辦法殺價便宜買房，只怕現在買房馬上套牢「住套房」。
紅色子房身為專業投資機構地產軍師，同時具有CCIM 國際不動產投資師證照，對於各種類型買房投資案例皆有涉獵，也見識過無數便宜買房的實際故事。面對房市空頭來臨，若以「便宜買房」為本書核心目標，我整理出三種漸進式的便宜買房術，同時客觀請到各類型便宜買房代表的市場佼佼者，現身說法教讀者如何入門此道，再分享我個人的心得與見解。
「買房八折靠話術」篇，教你學習藝人柯以柔的漸進砍價法、購物天后玉菲的讚美談判術、知名律師黃坤鍵的價格訓練法、展店天王鄭合昇的雙贏協商術。
「買房七折靠通路」篇，教你了解寬頻房訊的法拍屋通路，台灣金聯的平價宅通路，好室一二三的團購議價通路，以及我好朋友柯昇沛柯董的建商代銷人脈經營通路。
「買房六折靠重整」篇，則是帶領讀者跨越更專業的不動產門檻，從看問題物件重整自己的心態、如何重整解決賣方問題、如何重整賣方債權買賣、甚至集資競標一整包債權便宜買房。有了解決問題的能力與團隊，超便宜買房的大門將因此打開。
說真的，精讀實踐本書有機會讓你立馬省下數十萬甚至百萬的錢，同時一圓買房夢。
坦白說，買這本書真是太便宜你了！
詳細資料
- ISBN：9789863611172
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
如何訓練價格敏銳度便宜買房
我26歲開始投資房地產，受我母親很大的影響。我家境不好，母親賣過衣服、賣過鞋子，也曾在菜市場賣雞、賣菜，賣過很多東西，我從小就常跟媽媽聊天，喜歡從中思索一些事情。
母親的啟迪：別買賣「標準化商品」
她說同樣是女裝，常常這裡賣300元、那裡賣290元，無論怎麼賣價差都不大，甚至只會愈來愈低，賣雞賣鴨也是一樣，我把這些「訂價無法掌握在自己手裡」的商品定義為「標準化商品」。
其實，像電腦等3Ｃ商品也一樣，經常上市沒多久就開始跌價，這種商品無法創造價格，放到過季還得想辦法打消庫存，愈放愈沒價值，不像酒可以愈陳愈香。
20年前，差不多1995年左右，我母親因緣際會去工地幫人煮飯，認識了工地經理，就拜託工地經理給她機會賣房子。以前她幫工地工人煮飯，一個月薪水才兩萬八千元，但是賣房子卻能賺到三百萬。
於是我母親告訴我，房子這種商品跟賣衣服不同，因為房子較難比價：因為地點不同、樓層不同、格局不同、坪數不同，很多東西無法相提並論，好比說三重的房子，要怎麼跟仁愛路比？這母親給我的這些觀念，種下了我日後想要投資房地產的因子。跟標準化商品相比，我覺得投資房地產有幾個優點：我可以住，可以租，也可以放著等增值，畢竟房子放著也不會立刻就壞。
我22歲就當上律師，23歲就開律師事務所。因為從小家境不好，想要努力賺錢，律師事業剛起步時收入較少，我就在補習班兼差教不動產的課程。我的第一桶金大約有兩、三百萬，就來自律師執業與補習班老師的收入。
當天我的看房筆記，就形同現在的「實價登錄」
不動產的法律算簡單，不像《證券交易法》還有內線交易等較複雜的內容，所以我才有辦法一畢業就去教這個。來上我的課的學生很多是房仲，當時我們雙方只是師生沒有利害關係，所以這些仲介都很願意跟我分享他們的「事蹟」。
那時仲介費還沒有6%的上限，房仲除了賺仲介費還能賺差價，所以我常聽他們誇口說，屋主賣五百萬拿到五百萬，但房仲卻能拿到四百萬，因為他是以九百萬賣掉的。當時我還很年輕，只覺得：「天呀！不動產的獲利空間真大！」
（說歷史的女人——第1212期） 中國古代有不少兇狠殘忍的皇帝，比如明朝的開國皇帝朱元璋，此君一登上皇位便大開殺戒，把明朝的開國功臣基本殺光了，並且殺一次還要牽連成千上萬的人；還有明朝的末代皇帝崇禎帝朱由檢，他儘管殺人數量比不上他的老祖先那麼誇張，但他把抗清名將袁崇煥給殺了，並且把人家割了3000多刀（這個數字當然有爭議）！你說這人心多狠。別說袁崇煥是位國之棟樑，連清朝的奠基者一代梟雄努爾哈赤都敬畏三分的人物，即便他是個大壞蛋也不至於對人如此殺法吧。 不過比起明朝的另一個皇帝，朱元璋和朱由檢則相形見絀了。他就是大名鼎鼎的永樂大帝，明成祖朱棣。朱棣的殘忍那也是歷史上掛著號的。朱棣是朱元璋的第四子，要說這人確實很有作為，很有治國能力，明朝能跟他比的皇帝不多。 ... 他不像明朝的多數皇帝，一輩子都不上幾回朝，他在位時期，日理萬機，勵精圖治。他實行削藩政策，加強中央集權；改革官制機構，設置內閣和東廠；軍事上，他放下九五之尊，五次親征蒙古，占領安南等，開疆拓土；他還委派鄭和下西洋，加強中外友好往來和對南海地區的經營開發；他又編修《永樂大典》，還遷都北京等，這些都是留名青史的功績。 總之，朱棣文治武功很有一套，把明朝帶入盛世，功不可沒。但一碼歸一碼，這人雖功勞大，但過錯也不小，就是好殺人，殺好人，心特狠。 最著名的就是他發動靖難之變，把他爹的親孫子，也是自己的親侄子建文帝朱允炆幹掉，自己當老大。不過這也沒啥，在古代，為了爭皇位，父子反目，兄弟成仇，這也是家常便飯。問題是，他一上臺，也學他老爹朱元璋，再次大開殺戒了。那些之前反對他的文人武將都遭了秧，並且殺了許多名士，比如：齊泰、黃子澄、黃觀、景清等先後被殺。殺法還非常殘忍，該腰斬腰斬，該下油鍋下油鍋。尤其是對方孝孺，更是殘忍，將人家滅門十族，造成史上空前的慘案。 所以朱棣被列入史上最殘忍皇帝之一。不過還有一件事，也許你還不知道，更證明了朱棣這人當年有多狠，什麼事？後來，人們挖開故宮的地磚，發現他隱藏了將近600年的秘密…… 朱棣還是個藩王（燕王）的時候，北京就是他的根據地；後來他當了皇帝，更是把國都直接從南京遷到了北京。當然他就住在如今的故宮（紫禁城）了。他把故宮大加修建，幾乎弄了個底朝天，使故宮成為一個世界上最豪華的宮殿。整個故宮占地約72萬平方米，大小房屋共有9000餘間，故宮的宮牆足足有10米高，外城的護城河也有52米的寬，實在是世上罕有！當然在這所龐大的宮殿里就隱藏了許多秘密。 ... 上世紀七十年代末，專家們在檢修故宮的地磚期間，發現這些地磚之下，藏著一個大秘密。這個秘密讓專家們直呼，朱棣這人真是狠，真有心機啊！那麼專家們究竟發現了什麼呢？ 這得先從故宮的地磚說起。故宮中的地磚，可不是普通的地磚，而是被稱為「金磚」的磚。這些磚難道真是金子做的嗎？ 當年朱棣從永樂四年（1406年）開工重建故宮，歷時14年才最終完成。故宮的一切設施都是當時世界上最昂貴的，包括地磚。在封建時代，故宮作為皇家禁地，老百姓自然是不能進入的。所以在一般老百姓的想像中，這金磚自然是金子做的了。在老北京就流傳著一句話「紫禁城裡的地都是用金磚墁的！」其實則不然，畢竟腳下踩的東西，朱棣也不會傻到這種地步，把金子踩腳下，但這種磚確實不是一般的磚頭。 當時在建故宮挑選地磚之時，就如同皇帝選妃一般鄭重其事，是在全國範圍內挑選質量最上等的地磚的。最後蘇州的陸慕磚窯競標成功，陸慕磚窯因燒制出的青磚「敲之有聲，斷之無孔」脫穎而出，被皇帝看中。那麼這種磚究竟有何與眾不同之處呢？ 它的製作工藝十分的複雜，每個步驟都很嚴格，稍有不慎，可能就會功虧一簣。所以它的成本非常高，坊間向來有「一兩黃金一兩磚」的說法。 一塊「金磚」從取土到最終成型，需要足足720天的時間，僅僅「取土」這一看似簡單的工作就要經歷「掘、運、曬、椎、漿、磨、篩」七道工序；取土完成後要將其製成黏土，不僅要去除泥土的「土性」，還要去除黏土中的氣泡，這一系列工序完成，已經一年七個月過去了。 黏土製好後才開窯燒磚，這個過程也極為講究，就連用作燃料的木材都得是特製的松枝。從開窯到最後燒製成型又是5個月的時間，加上之前在準備階段耗費的19個月，一塊「金磚」的誕生最起碼要整整兩年的時間！所以這樣的一塊磚有多珍貴可想而知，稱其為「金磚」並不誇張。 不過「金磚」再質量好，再結實，畢竟不是金子，還是土做成的，時間長了還是會損壞的。到上世紀70年代時，又經過了一次檢修。 ... 在這次檢修故宮地磚時，專家在太和殿發現了地磚下的秘密，這個被朱棣隱藏了近600年的秘密，讓專家們大吃一驚。當時因地磚破損嚴重，要把它們挖出來換新的，或者修復後再復位。可當把地磚挖出後，專家發現下面還有一層地磚！一般情況下，地磚只是鋪一層，所以大家很好奇，儘管下面這層地磚完好，還是決定挖出來看看。結果把下一層地磚挖出來後，發現下面還有一層地磚！ 嗨，還來勁了！鋪兩次地磚就不同尋常了，居然還有第三層地磚！於是再度引起了專家的興趣，於是再挖。結果挖開之後又發現了第四層地磚！這下專家們徹底呆了。 怎麼辦？繼續挖！我就不相信你還有一層！可是當挖開第四層時，下面還有！在場所有的人都懵逼了。不過這也引起了專家們的極大興趣，層數越多越想挖。於是一直挖，一直挖…… 挖了半天，終於挖到底，一數，居然挖了15層地磚！ 這下把專家們徹底震驚了，這朱棣也真能折騰，你咋不鋪個18層地獄呢！ 那麼朱棣當時為什麼要鋪這麼多層地磚呢？據專家們分析，這下面可能有一個地宮，裡面藏著許多寶貝。所以為了防止有人闖入地宮盜寶，就層層設防了。但是這樣的工程實在太過浩大，根據最新發現，專家統計，整個故宮大概用了八千萬塊「金磚」！而每一塊「金磚」的製成都需耗時兩年，這是一筆多麼龐大的開支啊！ 據《明成祖實錄》所載：故宮完工後，朱棣下令將燒制「金磚」的工匠全都毒啞。之前史學界一直不理解朱棣為何要下此毒手，畢竟他們只是燒制行宮地磚的工匠，並不是修建陵墓的工匠，按理來說不必對他們下狠手「滅口」，如今發現地磚的秘密後，一切真相大白。原因很簡單，朱棣正是為了掩蓋地磚下的秘密！ 為此，專家們不禁大為感慨：朱棣這人真是狠，為了一己之私勞民傷財不說，竟還為了保密將所有的工匠毒啞！ ... 至於太和殿下面究竟埋藏了什麼寶物，沒有國家的允許，專家們也不能再挖了，畢竟處於安全的考慮，故宮的秘密不能公開與眾。不過專家們也有另一種解釋，當年朱棣之所以鋪15層地磚，可能還有另一層意思，也就是為了防止刺客。要知道，皇宮的防備是非常嚴密的，刺客根本不可能混進去。故宮的宮牆高10米，即便輕功再好也不可能跳進去搞刺殺。但刺客還是會想其他的辦法進宮。比如挖地道。 被稱為「東方三大殿」之核心太和殿，俗稱金鑾殿，它在皇宮中的地位極為重要，明清兩朝24個皇帝都在太和殿舉行盛大典禮，如皇帝登基即位、皇帝大婚、冊立皇后、命大將出征等，此外每年萬壽節、元旦、冬至三大節，皇帝都在此接受文武官員的朝賀，並向王公大臣賜宴。清初，還曾在太和殿舉行新科進士的殿試。 所以太和殿的防護工作非常重要。不僅地上的防護措施要做到位，地下也不可馬虎大意。萬一有刺客通過挖地道方式來這裡行刺呢？歷史上多次發生這種事情。所以朱棣就採取了這個辦法，就是連鋪15層地磚，這樣挖用地道的方式進入太和殿的可能性就基本不存在了。因為地磚十分結實，不像挖土那麼容易。由此可以看出，朱棣這人多麼有心機。 所以，不管為了防刺客，還是為了保護下面的寶貝，朱棣用這招就夠狠，而且把鋪地磚的所有工匠全部毒啞，則更是狠毒之極！ （文/說歷史的女人·一米暖陽） 參考資料：《明通鑑》《明成祖實錄》《故宮博物院》等。 （此處已添加圈子卡片，請到今日頭條客戶端查看）
文章來源取自於：
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